温岭泵业从质量危机到行业龙头的艰辛涅槃路

眼下，温岭泵业正在酝酿一件大事。如果这事成了，温岭泵业发展将跃上一个新的平台。

“我们申请的是一项区域名牌，取名为名城水泵。”温岭市工业经济局副局长江胜说，“今后凡是温岭企业生产的水泵，都可以打这块牌子。但我们会收取一定的费用，用于品牌宣传。”

从戴上“区域性质量问题”的帽子到摘帽，再到现在的省级块状经济向现代产业集群转型升级示范区试点，温岭泵业走过了一条“凤凰涅槃”之路。

泵业整治：浴火重生

时间回溯到上世纪90年代中期。

这是资本原始积累时期一个典型的景况：买几台简陋的设备，学几手粗浅的技术，“工厂”就是自家堂屋。营销方面，一种最急功近利的方法被广泛使用：产品贴别人的牌子，质量却极差。

温岭泵业遭遇到最严重的信用危机。1996年，温岭市试图整治辖区内的水泵生产企业，但业主们又转入“地下生产”，整治过后，情况依然。

1998年，温岭泵业被浙江省认定存在区域性质量问题，危机终于爆发。除了来自政府层面的惩罚，更严厉的惩罚来自市场，因为市场已经不再相信“温岭制造”。

整治可能消亡，不整治则必定消亡。当地政府下了最大的整治决心。

1996年至1998年间，2000多家水泵生产企业很快锐减到500多家。

出乎意料的是，企业锐减后的温岭，水泵产值不降反升。了解到的原因有三：一是原先恶性竞争导致企业间相互压价，整治后情况好转；二是企业加强技术改造，提升产品档次，市场份额迅速增加；三是企业资本积累增多，生产规模扩大，产业配套能力增强。

500多家企业中有获中国驰名商标的大元公司、新界公司的身影，也有上市企业利欧公司的身影。作为新生力量，这些泵业企业旋即掀起一轮创业创新的高潮。

大规模培育本土科技人才，外聘专家，与科研院所、跨国企业合作蔚然成风：利欧公司在上海成立研发中心，计划五年内由纯制造企业转型为大型成套化综合泵类服务型企业；新界公司也在上海设立技术研发中心，并成立了上海欧豹实业有限公司；鑫磊公司长期与大专院校、科研机构密切合作，新开发的无油空压机列入国家级火炬计划项目……

完备的产业链把成本优势发挥到极致

似乎是一夜之间的事，众多温岭泵业企业重磅推出一系列高档次水泵，引领温岭泵业转型升级。这些水泵单价几千元到上万元不等，有的甚至卖到十几万元，利润猛增。

一整套完备的产业链在悄然形成。伴随着泵业企业的发展壮大，与之密切相关的铸件、压铸件、电缆、机械密封、漆包线、轴承、车床加工等外协企业蓬勃发展，整个产业群落体量规模在全国居于领先地位。

与此同时，公共技术服务平台越来越完善。水泵生产企业这样评价民营科研所温岭先导电机技术研究所：“我们把新开发的水泵产品送到先导测试，每次只需100到200元，节约了资金不说，更重要的是赢得了生产时间。”先导电机技术研究所所长林芝说，先导还专门设立了专家信息库，集中国内泵及泵用电机设计的专家，中小企业可以通过专家信息库，与大院大所的专家及时交流，解决难题。

至此，产业集聚效应大放异彩。由于配套齐全，泵业企业大大降低了生产成本，使其价格水平降至国内同行一半左右。

但是配套企业产品良莠不齐的现象依然存在，一些终端企业为了保证质量，自制许多零配件。深井泵中有一个并不起眼的零件，叫“油吸”。佳迪生产车间里有一台专门打“油吸”孔的机器。一个“油吸”大致要打 个规格的孔，需要经过9道工序、更换8个钻头才能打成，不能有丝毫偏差。高质量与高性能就是这么做出来的。

打造现代产业集群

“目前温岭泵业龙头企业初步成型，企业间的配套协作较为充分，一些支撑性的公共服务平台也已形成，可以说温岭泵业已进入准现代产业集群阶段。”江胜这样认为。

除了拥有不息的创业精神、灵活的体制优势、丰富的产业配套、健全的营销络、充裕的民间资本等优势之外，温岭泵业的劣势也是显而易见的。

——企业规模普遍偏小。温岭泵业规模以上企业数量仅占企业总数的12.5%，亿元以上企业比重仅为0.5%，规模超10亿元的企业目前仅有利欧一家。大量小企业（许多是家庭作坊）的存在，大大加剧了行业的竞争程度，企业之间相互压价竞争。

——产品档次相对较低。与国内2000多个泵种、国外近5000个泵种相比，温岭泵的品种仅为几十个系列、近千个规格，且以小功率水泵和农用泵为主。由于产业价值链的低端锁定效应，温岭泵产品平均单价仅为200多元，企业获利能力较弱。

——自主创新能力较弱。据调查样本，近半数温岭泵业企业没有设立专门的技术研发部门。投入研发经费占销售收入比重尽管近两年有了明显提升，但较低研发投入（比重小于0.5%）的企业数量仍然较多。

——管理能力有待提升。大多实行家族式管理模式，这种模式适应了企业创业初期发展的需要，但已无法适应新时代的竞争要求。

“扬长避短、不断进取才能永葆一个产业集群的青春活力，温岭泵业也不例外。”江胜说。

（来源：台州）

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