工程机械企业网上开店正当时

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械工程机械购也随着电子商务的发展而逐步走入佳境。曾被称之为最传统的工程机械行业也走入了络时代。工程机械企业谁在电子商务领域抢占先机，谁将是赢家。 只要你轻点鼠标，便可货比三家、轻松购物 电子商务站的快速兴起为人们进行络 淘宝 提供了便利。工程机械购也随着电子商务的发展而逐渐走入佳境。曾被称之为最传统的工程机械行业也走入了络时期。

　　上购物改变生活

　　随着工程机械行业的快速发展，如何建立以互联为基础，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的新型互动式、人性化的深度营销，与行业发展速度相协调，就成为行业企业需要考虑的问题。电子商务具有便捷性、安全性、调和性和高集成性等特征，使其成为进行深度营销的一种全新的方式。

　　工程机械购人群已经形成

　　工程机械行业近几年的突飞猛进的发展，据中国工程机械工业协会数据，目前中国各类工程机械保有量有450万台，工程机械操作人员比这个数字还要多，初期在单位中从事工程机械驾驶的人员逐渐被80后、90后所替换，而这个人群，恰恰是随着中国互联的开放而成长起来的。据中国互联协会和淘宝等众多交易类站数据显示，80后、90后已经成为购的主体人群。

　　随着国内民数量的不断增加，加上消费者对电子商务的接受程度逐渐提高，预计到2015年，中国的络零售销售额将增长两倍，有望突破 600亿美元。据前瞻产业研究院监测显示，目前中国的络购物者人数达到1.9 亿，高于美国的1.7亿。从2009年至2011年，在上购物的互联用户比例已从28%上升至 6%，至2015年有望到达47%，电子商务在零售总额占比可能将达8%。到2015年前后，中国有望成为世界最大的络零售市场，近10%的零售销售将在上进行。中国的络购物者数量已超过了包括美国在内的全球其他市场。

　　购时期来临

　　伴随着互联的出现，许多企业都或主动、或被动的建立起自己的站，有的乃至加入了上采购的功能。但对工程机械行业电子商务许多人持怀疑态度，尤其是一些整机的生产、经销商，他们常常会认为，工程机械产品受售价高、销售周期长等缘由限制，不适合络销售，或说电子商务对企业的意义不大。与之相反，有很多中小企业，早在几年前就通过大型的B2B站建立了商铺。 在中国最大的B2B站阿里巴巴上，笔者搜索工程机械配件，找到了多达24224条公司信息，选择进入多家在上登记注册5年以上的企业，查看交易记录，结果很使人惊讶，交易记录为零。从这里可以看出，大型综合性的交易类站中，工程机械企业建立的商铺，实现成交非常之不容易，大多数商家将这些上商铺只是作为一个产品展示的地方。哪里才能够实现工程机械产品的上交易呢？

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