投融界专访徐志平优势整合零售服力量

投融界专访徐志平：M2B2C+优势整合，零售服务要打造一站式O2O

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投融界讯借力互联+东风，O2O的连接本质已逐渐渗透到各行各业。过去两年不少投资人与创业者言必O2O，一时风头无二，2016年以来O2O一度被捧杀成了泡沫。但事实并非如此，投融界市场融资数据显示，2016年2月至4月，O2O/互联+持续受资本追捧，已连续3个月在融资领域行业分布中占比第一。

近日，零售服务创始人徐志平接受了投融界专访。他表示：O2O不断发展，为传统企业转型提供了出路。我们做这个项目的初衷就是要把厂商的产品和所有的零售门店有效地连接起来，打造专业的一站式O2O零售服务平台，运用络优势，打通从产品到线下零售门店乃至C端用户的各个关节，为厂商提供便捷的络销售渠道，为线下零售门店提供优质可靠的货源。

20年销售经验，解决传统企业产品销售难题

创始人徐志平从事销售管理工作已20多年，积累了宝贵的销售和客户资源，并对销售有着非常深刻的理解。他对自己的创业项目非常有信心。销售从来不精妙，事实上它是很枯燥的一件事。但所有的产品必须通过销售来完成交易。销售在不同行业，会因产品、渠道等特殊性有所差别，本质却是相同的。我之前从事的销售工作涉及消费品、家电、建材等各个行业，接触到不少线下零售门店与产品厂商。基于对行业的深入调研与理解，以及在销售行业已有的积累，我们要做的就是，用O2O模式来补充传统产品流通与批发销售的不足。

我们做的事情很简单，就是O2O式连接，意义却是非常重大的。通过零售服务的连接，厂商生产的产品可以直接到达众多线下零售门店乃至C端用户手中，改变传统企业产品批发销售与时代脱离的现状，切实解决产品流通及销售难题。

M2B2C模式，打造一站式O2O零售服务平台

与天猫和京东的B2C模式不同，我们走的是M2B2C路线，就是从厂家直接供货给线下零售门店。目前的电子商务，更注重络销售，并未解决传统生产厂商与零售门店的痛点与需求。徐志平告诉投融界。传统生产厂商需要络销售渠道，有效降低销售成本；线下零售门店就驻扎在生活社区群体周边，服务C端客户具有天然优势。互联的发展，让传统生产厂商与线下零售门店的连接成为可能。我们的目标是让这种可能成为现实。

通过平台，厂商可直接供货给线下零售门店，线下零售门店也可直接一键完成进货，同时还可以通过平台进行产品销售，这就是零售服务平台运作模式。所有的产品都是从厂家出发，到我们的仓储基地，再通过我们的物流部门的专业配送，完全可以做到快速安全到达。零售服务通过M2B2C模式，打造了一站式的O2O零售服务平台。

优势整合，发展前景已被初步验证

每次进入封魔殿里最多只能待上一个小时 零售服务从传统产品批发销售切入，整合了产品流通各环节的优势资源，打造了一个有品质保障的大型生活快消品络批发市场。

它的优势主要有以下四点：

一、品质保障。零售服务在品牌筛选上有一套规范的标准，从源头保证产品质量。

二、专业配送。零售服务自建物流体系，从仓储到运输再到配送，由平台物流部门负责，快速安全。

三、拓展批发销售渠道。完善的批发销售渠道，让厂商能够专注于优质产品生产，有效降低其销售成本，创造更高利润。

四、提供可信赖供货渠道。零售服务为线下门店提供了一个稳定可靠且价格最低的进货渠道，有效帮助其降低进货成本，提升利润空间。

现在零售服务业务以2B为主，同时我们也开发C端，帮助所有入驻平台的线下门店进行延伸销售。目前零售服务已获得百岁山、中沃体质能量等多个知名品牌产品的代理权，已与8家优质生产厂商达成合作，随着零售服务市场拓展计划的开展，其合作伙伴的数量正不断增加。徐志平表态称，我们已与中国中小企业协会进行合作研发，优化整体产品方案。我们的初衷已经逐步被验证，这个产业链创造的价值是非常高的，因为我们打通量M端到B端再到C端，简化量这三者之间流通的障碍，对其进行了一个有效的优势资源整合。

我们下批发销售领域已经做了5年，拥有2000家客户，初步试水O2O零售批发服务，也取得了非常不错的成果。徐志平对投融界表示。如今徐志平在投融界平台寻求资金支持，用于零售服务建设与配置、物流重资产建设以及地推团队的组建与推广。徐志平强调自己对合作伙伴没有特别要求，希望与合作伙伴达成资金、资源等多方面合作，发挥整合优势。

投融界专家分析，该O2O零售服务项目有一个非常明显的优势是客户关系稳固，回购周期短，规律性强，回购频率高。一旦项目经过资金注入进入正常运营阶段，现金流充足，盈利状况良好，投资收益将非常丰厚。

注：本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录投融界查看，与项目负责人取得联系。