整体背景墙板加盟店的导购销售技巧.蹭飞

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很多整体背景墙板加盟店导购人员对价格问题比较担忧，因为顾客总是不停的挑剔墙板价格。帮您分析其中的原因，顾客之所以会因为价格而选择不购买，一般有两种可能：一，确实没有对等的消费能力；二，有消费能力，只是觉得整体背景墙板不值这个价格。因此，在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。

一、整体背景墙板价格的介绍顺序——先价值后价格

对导购来讲，在销售背景墙的过程中,一定要先把整体背景墙板的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出墙板的价格，才顺理成章，水到渠成。如果顾客不了解整体背景墙板，墙板标价又高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是实木墙板的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙的化解。

二、整体背景墙板的介绍顺序——先介绍高价背景墙

北京市旅游委推出“北京人家”四合院精品旅游接待项目优秀的导购介绍顺序是高－中－低的“减法”介绍。先介绍最贵的整体背景墙板，即使顾客不买最贵的墙板，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的墙板会相对便宜，从而最终选择购买。

导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的背景墙吸引顾客留店。这样做，可能促进低价背景墙的销售，但无形中增大了高端整体背景墙板的销售难度。

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