委员詹纯新企业走出去要做主做深做透

　　3月6日下午， 第十三届一次会议中华全国总工会界别举行联组会，委员们紧紧围绕政府工作报告踊跃发言，各抒己见，气氛热烈。

　　委员、中联重科 、董事长詹纯新在发言中说，学习了总理的政府工作报告，倍感振奋，深受鼓舞。报告接地气有温度惠民生，内涵极其丰富，既有前瞻的顶层设计，又有明确的改革举措，体现了新时代、新思想、新要求，是全面贯彻落实党的 精神的好报告。

　　作为来自装备制造企业的委员，詹纯新表示，他特别关注到报告对 的论述： 推进 国际合作，要坚持共商共建共享，扩大国际产能合作，带动中国制造和中国服务走出去 。他认为 这是中国装备制造走出去的重要方向 。

　　▲ 委员、中联重科 、董事长詹纯新在会上发言

　　詹纯新委员所在的中联重科，多年来产品不断沿着 走出去，企业的国际影响力不断提升。同时，企业积极探索海外布局，通过并购、建厂、合资等多种方式走出去，先后并购了英国、意大利、德国、荷兰等国家的公司；在白俄罗斯、印度、巴基斯坦、沙特等 沿线建立9个基地、 0个贸易平台、100多个销售点，形成了 两横两纵 的海外格局。

　　中国企业走出去要 做主、做深、做透 ，詹纯新委员结合中联重科的实践谈了三点体会。引起与会代表的强烈共鸣。

　　做主 ，既要有包容力，又要有掌控力。他表示，海外并购是装备制造业走出去的重要途径。并购始于战略需要，难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。在跨国并购的过程中，一方面用包容的心态和姿态去求同存异，理解、接纳不同文化的差异，但另一方面在战略上把握住话语权，把收购的企业纳入到了整体战略管控体系当中。

　　在中联重科投资、收购的实践中，无论是在意大利、德国还是在美国、巴西，都各有各的定位，全球一盘棋。

　　做深 ，既要深度认同，又要深度协同。詹纯新说，企业在走出去和走进去的过程中，要获得内外的深度认同，并实现中外深度协同。

　　做深 包含着企业需要遵循 本土化 原则，用负责的行为赢得收购企业和当地社会的认同。詹纯新举例说，德国m-tec公司是全球干混砂浆设备制造行业的第一品牌， 013年被中联重科收购，5年的时间已经实现全面融入，全面协同。先进的施工设备和工艺在中国得到推广，业绩持续提升。其总经理有一半时间在中国，不仅管好了德国公司，也管好了中国分公司，还爱上了中国文化。

　　▲中联重科董事长詹纯新荣获 莱昂纳多国际奖

　　做深 的另一方面，是遵循 包容、规则、、共创、共享 五点共识，形成技术、市场、产能等全方位的协同机制，结成紧密的利益共同体。中联重科最为经典的收购案例当属 008年收购意大利CIFA公司，遵循 五点共识 ，中意团队深度合作，推陈出新， 01 年研发的101米碳纤维臂架泵车至今保持着吉尼斯世界纪录。有效的融合与管理得到意大利政府、工商界、员工的认同和赞誉，时任意大利 亲自给詹纯新颁发了莱昂纳多国际奖。这一收购也作为教学案例被收录进了哈佛商学院。

　　詹纯新委员表示，在 做主 、 做深 的基础上，还要 做透 ，既要因企制宜，又要用到极致。企业走出去以后要因地制宜、因企制宜，把收购的企业纳入走出去的整体布局当中。通过提升能力，挖掘潜力，把海外布点的作用发挥到极致。

　　▲中联重科意大利CIFA园区

　　据介绍，意大利CIFA是欧洲老牌装备制造企业，在研发制造和市场渠道等方面积淀深厚，但产品较为单一。中联重科收购之后，让它的资源充分发掘，潜能进一步释放。现在，CIFA公司不仅做混凝土机械，还延伸至起重机械、建筑机械、高空作业机械；不仅是产品制造基地，还成了中联重科的欧洲研发中心、物流中心和全球采购平台。此外，中联重科的北美研发中心，也是用 做透 的方式，打造了研发、生产、销售一体的区域平台。

　　同时，詹纯新介绍，中联重科于 015年，在 的亲自见证下首批入驻被誉为 旗舰项目的中白工业园。在不到7个月的时间里，和白俄罗斯企业合作，研发生产出适合当地市场的汽车起重机和环卫清扫车。为充分发挥当地的区位优势和工业资源优势，企业还快速推进了塔式起重机和农业机械的研发制造。 中联重科将把这个园区打造成 上辐射东欧、中亚和俄语区的综合性基地。 詹纯新说。

　　詹纯新委员表示，中联重科将以 精神为指引，不懈努力，融入 建设，为民族装备制造业的振兴多尽一份。(本文来自中联重科)

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