一家测试丈量厂商如何计划自己的目标

　　“从惠普到安捷伦再到是德科技，在公司78年的历史里首次设立CMO这一职位，可以说这是一个重要的改变。因为市场在发生变化，从过去的人跟人的交换为主，转变为现在的数字世界、络沟通为主导，企业所面临的市场渠道和沟通方式在发生变化。是德科技作为一家测试测量厂商，以往大家对它的印象可能较为边缘、显得不那末重要，而实际上测试丈量一直是站在技术的前沿，是这个世界变得更加安全和互联所不可或缺的一环。”近日，在首届全球Keysight World大会上，作为是德科技历史上首位CMO，Marie Hattar在接受与非的采访时如是说。

　　不可否认，任何一项新技术和新产品的开发都离不开测试丈量技术的辅助，测试丈量厂商也成为可以最早感知和参与到前沿技术开发中的一批供应商。站在众多新技术的起点，Marie跟我们分享了是德科技看到的当前新经济的趋势和技术发展的方向。

　　关注新经济，未来的技术发展方向

　　谈论新经济之前，我们需要先了解驱动络、半导体、能源等科技领域进步的四大定律，即摩尔定律（当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔个月便会增加一倍，性能也将提升1倍），梅特卡夫定律（一种络技术发展规律，指络价值以用户数量的平方的速度增长），尼尔森定律（高端用户带宽将以平均每一年50%的增幅增长，每21个月带宽速率将增长一倍），和史旺森定律（当太阳能电池模组累积产量加倍，价格平均会下落约20%）。

　　这四大定律的存在说明科技一直以一定的速度在进步，也意味着不同时期看到的新经济的趋势有很大不同。Marie称，当前的新经济，正从以往由工业、制造驱动，转变为由数字化和数据经济驱动。以往不断兴建工厂以适应经济增速的模式将逐步被不断增加的数据中心取代。而中国在全球民数量中绝对值最高，约为7.5亿人，这还只占中国总人口的5 .2%，未来我们消耗的络数据还有很大的增长空间，产生的经济价值将是不可估量的。

　　受数据和络化技术的带动，包括人工智能、5G、物联、半导体、量子计算在内的多项技术将有很大的进步和市场空间。其中在人工智能领域，Marie提出几大预测，包括将在2025年到来的超级高铁 ，智能或将在2025年消失，20 0年无人驾驶实现，20 0年VR/MR将取代书籍，20 0年人类将登陆火星，2050年终结矿物燃料，以及未来的人+机器合一，实现意识形态的革新等，这些预测不可谓不大胆，但又有据可依、有迹可循。

　　长时间目标，软件+硬件解决方案服务商？

　　近年在科技领域尤其是硬件科技企业里，一个愈来愈明显的趋势是，软件的重要性越来越凸显，相当一部分企业的重心在从硬件向软件转移。盖因硬件技术总有极限，而软件的创新还有很大空间，也能帮助科技企业提高设计和开发的便捷性，不断提升产品附加值。对测试丈量厂商也是如此，Marie表示，是德科技就将公司战略从硬件为核心的科技企业向软件转移，致力于成为一家测试丈量解决方案提供商。

　　今年1月份推出的PathWave软件平台即是这一战略下的产物。Marie介绍，打造这1软件平台的初衷在因而德科技看到客户在产品开发中普遍存在的一个问题是，从仿真、原型设计、生产到优化的不同环节中，用户往往采取不同品牌的测试装备以及软件，测试数据也缺少统一的管理，等到后续量产和优化阶段出现问题，想要回溯到设计或仿真阶段的数据和记录时，会发现难度很大。PathWave软件平台的设计目标是兼容各个品牌的测试测量仪器和软件，让用户的整个设计开发流程能够有统一的平台环境和数据管理，从而节省发现问题、解决问题的时间，提升开发效率。

　　这一软件平台的出发点很好，但事实上，一个新的软件，尤其是这样一个有大构想的软件平台的市场推动历来都是个漫长的生态建设的进程。Marie坦言，“目前这1平台还在早期阶段。我们推出了两个有完备性能的产品，后续还有很多的工作要做。包括我们要把是德科技众多的软件平台陆续整合在其中，并利用API接口，通过定义通用结构实现数据通用性，支持额外的软件和插件运用。”

　　Marie也表示，作为公司转型的重要方向，是德科技的愿景是通过软件与硬件结合，为客户的设计流程提供更好的帮助，让是德科技在测试丈量领域的价值得到最大体现。“而这件事由是德科技来做，因为我们无论是在硬件测试产品，还是在设计测试的软件方面，一直都是业内的佼佼者，有本身的技术和市场优势。”

　　在工程师文化中注入市场视角，是德科技未来将更加高调？

　　面对当前的数字化、络经济以及快速变化的技术和市场，Marie作为是德科技的首位CMO，显然压力不小，她坦言“由于是首位CMO，所以是德科技对这个职位的期望很高。希望我不是是德科技史上首位也是最后一位CMO”，在她看来，“是德科技有很优秀的企业文化，也是一种工程师文化，这是从惠普传承下来的”，而她认为自己可以给是德科技带来的最大价值在于，“希望我的加入能够给是德带来新的、更全面的市场视角，更强的市场宣扬和渗透的能力，将是德科技领先的技术和产品推广给更多新用户。”

　　“我们将不断加强市场团队的建设，打造1支优秀的、卓着的团队，体现市场的价值，获得延续的投资。”Marie这样说道。

　　个人认为，是德科技首次设置CMO这1职位，一方面是为了适应市场和客户需求的变化，是德科技近几年不断在进行内部组织架构的调整，此次设置这个CMO职位就是这种调剂的一部分。Marie也提到，调剂还会不断继续，由于没有完善的组织，技术和市场在不断演进，作为一家老牌企业，通过这类组织架构的调剂来激活内部员工保持创新动能，不失为一种办法；另一方面，如Marie提到的，到了数字经济时代，传播渠道和沟通方式发生转变，同时测试测量行业的竞争在不断加剧，而面对一个高速变化同时竞争加剧的市场，尤其是像中国这样一个巨大体量的市场，厂商之间拼的已经不但仅是产品和技术，还有对市场需求的捕捉，乃至是品牌的包装和推行，是德科技意识到了市场渗透的重要性，也不想在任何一个环节落于人后。

　　从安捷伦分拆后，是德科技历史股价最低点只有20多美元，从这以后一路上涨，截止到发稿时，接近62美元。此外，在是德科技4月发布的季度财报中，该公司季度营收同比增长 1.47%，净收入同比增长 0.61%。这几个数据可以从一个侧面说明是德科技的发展态势。