记得第一次给客户报的价格产品是冷水机

记得第一次给客户报的价格产品是冷水机，当时感觉客户购买的意向挺大，所以当时很高兴，想想应该能做成。第二天给他打电话跟进，客户说已经购买。后来分析，这说明这个客户已经有了相中的卖家，只是*后找其他供应商报价做价格对比。
还有一个客户是购买冷水塔，第一天给他报完价格之后，客户说明天给答复。第二天打电话跟进，客户什么也没问就说要购买10台，让我带上合同去他们公司谈。第一次碰到这种情况，当时不明白怎么回事。后来分析，第一种可能就是骗子，第二种就是客户属于招商性质的。后面跟客户说，因为公司离他们那里很远，不在一个省，过去的可能性不大，如果真是要购买的话，我把我们公司的资质证书发给他看，没问题的话。可以直接传真合同进行交易，给账号交定金。客户听我这样讲，马上就说我们的价格太便宜，会不会有问题，然后就挂我电话了，我再打过去也没人接。像这种有点像骗局，以后要警惕。虽然说刚开始就觉得这个单子可能性不大，但自己还是把他当做有希望的客户继续跟进，直到确定这个单子没戏为止。
前几天丢了一个螺杆立式混色机的单子，虽然说过失不完全在自己，但是分析分析情况，跟自身还是有关系的。这个单子是一个月前报的价格，中间跟进过几次，但是客户都说再等等看。这期间，考虑到运费一直涨价，还有其他因素的影响，公司部分产品价格有所调整。后面客户主动联系我要买这个设备，刚好这个型号的设备涨价，按照之前的价格卖不了。但是客户很想买下来，这中间一直交流，跟进差不多一个星期，*终还是没成交。
这次丢了这个单子虽然可惜，但是也从中总结学到了许多东西。
对待客户要耐心，不管这一次能不能成交，大家可以认识一下，下次有机会再合作。
诚信很重要。这次确实是公司价格有调整，但是客户难免会猜测会不会是我自己故意在加价格，这时候就要跟客户沟通好，讲明原因，不要被误解。个人也是代表公司在客户心中的印象，要稳重，诚信。
虽然很多次的希望后来变成失望，但是对自己要有信心，加强自己的产品知识，多发产品信息做产品推广。
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