应对政策调控榕开发商启动购房小幅优惠

参加特定看房活动，限时购房，就能享受1％的购房优惠，或购买指定房源最高能享受 万元的优惠……在“国十条”出台后，榕楼盘至今并未明显打折促销，但已通过一些小活动提供购房优惠。

福州专家陈国旺分析，这些小幅优惠活动完全是开发商在试探市场。目前市场观望氛围浓厚，开发商也看不清后市，且贸然大幅优惠可行性又不强。为应对未来市场变局，只好在营销策略上进行小幅调整。

交易量直线下降 开发商也在担心后市

据福州部门统计，受新政影响，4月福州商品住宅总签约量同比下降了五成。而成交量直线下降趋势正日趋明显。进入五月后，第一周福州全市住宅签约量比前周下跌六成以上；上周全市住宅签约量比前周下跌五成左右；本周头两日的签约量也就保持在20套左右警方总共抓了45人。其中工作人员19人。

对此，某公司销售经理坦言，现在市场观望氛围浓厚，调整将进行到何种程度，谁也看不清。可到了时间点，具备预售条件的项目总要上市销售，与其到时坐以待毙，不如现在主动出击，通过举行小活动来试试市场反应。

福州房产专家王剑超分析，08年房地产大幅调整给房地产商许多不愉快记忆。一朝被蛇咬，十年怕井绳，今年调控到来后，开发商依据08年经验，就多方出击主动营销，争取让交易尽快起色。

活动主打络 试探年轻人购房刚性需求

据了解，“新国十条”实施以来，均价总体表现较为坚挺的福州一手房市场，还未出现明显的促销打折现象。而目前在榕城举行的这些看房购房小型优惠活动，主要通过络媒体平台吸引购房者注意除夕夜干部替战士站岗是这个部队坚持多年的一项老传统。今年春节前夕。

一地产公司策划经理表示，时下购房者买房前总会上查阅资料，络活动更容易引起他们注意，也便于友之间关于购房产生话题互动。

据悉，目前开发商举行活动主要针对当下年轻人，也就是购房的刚性需求者。开发商认为该人群往往很容易满足，只要能有个比市价低几千上万元的购房优惠就会很高兴。为兼顾刚性需求的购房特性，开发商提供的优惠房源通常是选择针对性很强的中档户型。而项目中的高档户型往往不参与类似活动。

福州几家房地产开发商均表示，短期内还没有采取大动作的计划，仍观望市场反应。如果小活动影响比较大，再适当调整后续开发、房源供应的节奏。

专家 供应量不足将制约调整幅度

陈国旺认为，目前市场还未到大规模降价的时候，一则现在是传统淡季，开发商此时降价促销，市场并不会买账。另外09年让开发商大大小小都赚了一笔，撑到年底完全没有问题。但日前从一线城市传导出来的促销风，让福州开发商不得不为后市多做打算。小幅试探市场也比较符合当前市场的营销需求。提早吸引购房者注意力，聚集购买人气总没有错。

“总体分析市场供应还是不足。07年、08年福州土地交易频频流拍，目前市场上待售房源，绝大部分还是07年之前成交的土地。因此供应量上存在的短板，也可能在未来制约房地产市场大幅调整。”陈国旺说。