2014年8月 29日技术

2014年7月26日-27日，三思纵横分驻全国的各个办事处经理齐齐聚会深圳总部，召开了一场“加强管理能力，打造最强火力”的年中总结会议。董事长黄志方、营销总经理李跃和区域总监全程参与了此次会议，黄志方董事长做了重要讲话。

会议主要从管理能力、市场分析、上半年的任务完成情况和下半年的销售计划等四个方面进行了集中讨论，会议对上半年的营销工作进行了全面而详细的分析，重点讨论了加强管理能力的问题。

郑州办事处经理欧阳思越在会上总结时说：“办事处经理作为公司的营销管理人员，每一个办事处经理应该首先把握自己的定位，真正从营销管理的角度来指导整个办事处的具体工作，对每个订单的跟进情况、每个销售人员的销售状态、市场的同行分析以及产品的行业运用情况都需要全面掌控，发挥管理的作用，积极培养业务人员的工作积极性和工作能力”。

广州办事处经理戴久国就老客户回访的技巧和办事处整体执行力等方面进行了详细的经验分享，他说：“在具体的业务过程中，办事处业务人员都需要对跟进的客户进行详细的周报、月报跟进情况记录，及时有效地进行指导，加强部门人员的执行力”。

西安办事处经理姚智民在会上就陕西周边省市的试验机同行占有率进行了分析，从分析中可以得知，试验机行业的市场潜力依然巨大，在第三方检测机构逐渐兴起的试验机市场，以优质的服务和一流的产品质量，加之强大的销售团队和前沿的管理理念，三思纵横定能引领试验机行业先锋！

南京办事处经理梁廷锋就员工培养与工作过程管理方面逐条进行了分析，从分析中可见，南京办制定了严格的信息开发操作规范和管理制度，并已按照制度进行了实施，初见成效。董事长黄志方在听取了南京办的管理方法后，赞扬了梁廷锋经理的管理理念，并呼吁营销中心办事处经理都要向他学习，努力提高自身管理水平，加强办事处管理建设，对业务过程进行有序的管理跟进。

营销总经理李跃全程主持了年中会议，对十多个办事处的工作一一作了评价，李总要求下半年各个办事处必须保证每月完成任务，不能拖整个营销中心的后腿。李总明确地强调了在营销内部要实施淘汰机制，要进一步加强管理的力度,通过管理要业绩，通过管理要效益。

黄志方董事长在会议中强调，办事处经理是营销中心的中坚管理力量，只有每个办事处良好的人员管理水平到位了才能为整个营销中心带来更大的业绩，才能不断提高公司的品牌影响力和市场占有率。

会议期间，全体办事处经理一同参观了总部的样机室和生产中心、研发中心，重点对飞天系列金属摆锤冲击试验机、电液伺服动态疲劳试验机以及高温持久蠕变试验机进行了学习，生产车间里整齐林立的试验机设备让他们对公司的发展前景感到信心十足。他们表示，虽然此次回来深圳总部的时间不长，但通过为期两天的营销管理会议而受益匪浅。在今后的营销工作中，将充分运用此次会议所交流总结的管理经验，加强营销管理力度！

会议中

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