家居套餐营销套你没商量选购需谨慎覆盖

金九银十，家居消费旺季已经来临。市场上很多产品都开始已套餐的形式开始促销。那么，套餐究竟是带来了实惠还是把消费者套进去了呢？

金九银十，家居消费旺季已经来临。市场上很多产品都开始已套餐的形式开始促销。那么，套餐究竟是带来了实惠还是把消费者套进去了呢？

旺季家居套餐营销需谨慎

建材卖场处处是 套餐

上周，彭 在某家居卖场买建材。逛了一个上午，彭 最大一个感触就是，现在买建材太省力了，各种建材都有打包好的套餐。

彭 这次主要选购的是瓷砖，她几乎在每一家瓷砖品牌都发现了套餐。

现在很多家具建材都会推出套餐，联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别，马上还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。 某品牌负责人告诉。套餐模式，主要是为顾客省力省钱出发， 以前，顾客东家选台盆，西家选花洒，再到其他家买坐便器，不仅花时间，而且下单量小，价格也谈不下来，更让人担心的是，各个品牌的产品一起搬到家里，还可能造成家装风格不协调。而套餐模式，就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售，比如面盆、花洒一起卖，厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包，顾客不用担心风格不统一的价格，而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。

套餐销售成行业新趋势

如果说建材卖场包装整体套餐还是新鲜事，那么家装公司销售套餐已经非常成熟，也已经得到了很多装修者的认可。从前两年开始，一些大型的家装公司就建立起了建材展厅，分别展出地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材。

期间谈判次数达46次。 点评：新浪微博 因为大力推广套餐，目前装修公司接到的套餐全包单子已经超过了半包单子。装修公司直接与多个建材厂家合作，从厂家直接拿货，因此建材品类更丰富，消费者的选择余地更大，并且减少了中间销售环节，建材的价钱也相对便宜。

为什么家装套餐在当下的市场如此受欢迎？业内人士分析说，因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来，在家装中更省事省力。更重要的是，这种套餐的家装形式比传统的家装更加实惠。

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家居装修套餐六大陷阱 “套”人没商量 一、设计陷阱 可能一些业主都有这样的经历，当装饰公司负责接待的人员谈完后，还会叫来一位设计师“吃定心丸”，而设计师也会向业主保证“圆满完成任务”，而套餐就是省心省力的“一条龙服务”。为了让业主放心，设计师还会专门从设计理念，装修风格，用材选料等方面逐项说明，让业主觉得他们的家装套餐的确是一顿美

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访老板电器孙坤：多套餐组合式营销 今日（6月18日），齐家商学院O2O特训营走进成都。在齐家成都服务中心，齐家邀请了家居建材行业的众多品牌齐聚一堂，共同探讨和学习O2O模式在实际销售中的操作技巧。借此活动举办之机，齐家有幸采访到了老板电器的孙坤，他在采访中分享了老板电器实施电商的部分思路，其中多套餐式的组合营销是突出的亮点。

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家居卖场处处是套餐 小心别被“套”住了 最常见的家具套餐，如“卧室家具套餐”、“客厅家具套餐”、“餐厅家具套餐”等，最主要的特征是规定套餐内家具的数量，通常情况下都是五件。消费者可以选择一张床、两个床头柜、两组衣柜为五件，也可以选择两张床、两个床头柜、一组衣柜共五件……只要套餐内包含的家具，凑足五件即可享受优惠。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。