面临电商冲击标准工业品渠道商生死悬一线

　　201 - | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械电商如火如荼的开展，为什么标准工业品渠道商生死悬一线？请大家仔细看来。 为什么标准工业品渠道商生死悬一线？请大家仔细看来。

　　非服务型企业归根结底可用三种形式以概括：生产商、渠道商、销售商。

　　分为 下蛋不卖蛋 和 下蛋且卖蛋 两种，前者大多以OEM或ODM为生，后者则最有潜力的企业类型。

　　大多是拿了某产品的总代或区代，利用自己的勤劳勇敢以及地头优势，将产品附着上一些服务，赚信息差价及服务附加值的钱。

　　指的是有营销优势，直接面向终端销售产品的企业，部分销售商本身也身兼渠道商。

　　这种三级结构，在工业时代，是高效且和谐的。

　　而电子商务时代的到来，这个三级结构已经呈不稳定态了，因为中间的某些环节，发生了质变。

　　面临电商冲击 标准工业品渠道商生死悬一线

　　最重要的因素，就是在电子商务时代，信息的传播速度，是光速。这便是要命的关键点，前所未有的。

　　一是商品信息，可以无障碍传播了，体现到各位实业老板的切身感受，就是 价格透明，利润没了 ；二是交易信息，由于电子支付成为家常便饭，物流极度发达， 无需见面交割也能完成生意 瞬间把地面点的地区优势瓦解。

　　电子商务的使命就是革了传统商务的命，很多人开始预料到这话的真谛。

　　只要关注一下最近发生的一些事情，便可以感受到这个渠道商的衰弱期：百思买走了，乐购在上海镇宁店走了， 走了1200家店，匹克关了1000家店，特步、安踏关了几百家，这在之前是不可想象的。

　　正如工业时代革了农业时代的命一样，信息时代也终将革了工业时代的命：工业化规模生产出来的标准产品，因买方的比价成本几乎为零、支付实时通畅、物流无敌发达，未来地面销售点都得关，只留服务展示点。

　　这只是B2C电商革命的芽，未来这个效应会更加明显，且终将衍生到B2B领域。

　　因为 信息传播 这个商业关键，在电子商务时代，发生了质变。

　　而渠道商，本质是赚信息不对称的钱，外加通过本地个性化服务弥补了生产商的弱项。但是 标准品 ，是B2B大类里，对个性化服务依赖最少的，所以当信息不对称的利润被电子商务迅速剥夺后，渠道商的存在便毫无意义了。

　　未来，剩下的就是两种企业：品牌生产商和品牌销售商。

　　工业标准品的阵营，将是品牌生产商（自有品牌，自产自销）和品牌销售商（自有品牌，不产只销）的对决。

　　中国重工业已经走进了电商领域，河南黎明重工的电商成功案例被列入了中央电大的教程。中国工程机械行业也同样面临着这样的市场抉择，虽然很多人都还不愿意或者是从内心里拒绝电子商务，但是，电商已经实实在在的走进了工程机械行业的产、供、销。

　　从三一、徐工上销售零部件，到柳工、山东临工、斗山等企业上布局二销售，都已经取得了明显的效果。

　　随着工程机械保有量的达到万台，工程机械零部件电子商务遇到了巨大商机，北京润工科技有限公司下属的工程机械()倾力打造了润工商城-这一工程机械配件交易平台，润工商城牵手国家级第三方支付平台国付宝，在国付宝支付平台建立了专业资金对接端口，并申请了工程机械产品交易担保账户，为工程机械行业客户成功实现上交易、安全进行资金转账提供了最佳平台。

　　润工商城

　　润工商城的将着力打造电子商务交易的规范平台，打破工程机械零部件产品不能实现上交易的瓶颈。也为工程机械配件生产企业拓宽一条新的销售途径。

　　工程机械零部件产品成功实现电商，也让零部件渠道商（代理商）面临着重大生存危机。是生是死，还是与电商平台进行合作，进军电商平台，是目前渠道商、零售商的艰难选择阶段。

　　我们从破碎机生产企业走过的电商之路看，重工企业发展电商是可行的。未来，工程机械整机产品电商的实现也将指日可待，工程机械产品的代理商，将会面临巨大冲击，代理商也可能在电商模式下，逐渐淡去！