江西富利高提升品牌属地化管理新模式.源泉

美国本报讯 7月17日上午，江西富利高陶瓷销售中心在新中源会议室召开了交流会，新中源集团副总裁陈兴文主持会议。新中源集团董事局主席助理陈勤显、江西富利高销售中心营销总经理潘永昌、市场部经理、八品牌总经理、副总经理、区域经理参加会议。

会议主要围绕提升新中源、新南悦、朗高、圣德保品牌属地化管理模式来进行。属地化管理是集团公司在2012年度三大重大战略调整之一，新中源集团将以属地化管理对全国十大基地进行合理调配，并精耕细作三四级市场。

营销总经理潘永昌对江西富利高陶瓷销售中心目前的产品线、政策等工作进行了简单介绍。他认为，在这个渠道为王，决胜终端的时代，必须加强品牌的创新，侧重产品差异化，通过产品来获取渠道，提升品牌影响力，以达到市场覆盖率和终端的抢占。针对实行属地化管理之后市场上的一些问题，集团董事局主席助理陈勤显进行了现场答疑以及意见的搜集和整理。

陈兴文从属地整合的基本模式、属地对接的意义以及产品的优化整合三方面来向与会人员详细介绍了品牌的属地化管理。

他强调，属地整合的基本模式是限区销售和资源共享。所有对应品牌所有基地都可以销售，同时应达到产品、政策等资源的共享。另外，属地化管理存在人员、区域任务、政策、费用等方面的对接，江西基地应该根据自己市场的实际情况制定出符合当地区域的相关销售模式，并做好产品规划、政策组合，以便生产、销售正常有序进行。