提起2005年的DV市场技术

提及机器人，对自动化行业陌生的人首先跳入脑海的是各种好莱坞大片的特技，炫酷的变形金刚。稍微对行业熟悉的，会对现在使用范围最广的六轴机器人所了解，KUKA，fanuc，motoman，ABB，诸如此类的行业大牛就能脱口而出了。然而对于机器人相关周边产品，除非机器人行业人士，可能就知之甚少了。

对于典型的六轴机器人（当然，现在已经发展到了七轴八轴，甚至九轴机器人），打个比方，就象一台电脑裸机，需要配备相关的附件来实现它的既定功能。焊接机器人，需要配备焊钳，逆变器，相关控制系统；抓取机器人，需要配备夹具，相关气路电路；涂胶机器人，需要配备涂胶系统，这些都是机器人的周边附件，必不可少，而易格斯相关机器人产品则是在这些附件中体现了它的强大功能性和实用性。

对于这些附件，有少数进入市场较早的厂家，在配置相关管线的时候，因客户提出管线容易损坏，从而提出了软管的保护方案，这个保护方式使用长达十多年，虽然依然存在部分工位运动复杂而频繁损坏，但是因设计原型等原因，一直未能有新的更新换代的产品出现从而完整解决这个问题。易格斯从水平拖链使用材质出发，开发出triflex，triflexR相关产品，在使用寿命上得到大幅提升。当然，在进入市场初期，我们也受到过各方的质疑，有来自客户的怀疑：“我们从来没有见过这种骨节式多维拖链，不敢确保换装上机器人后的使用效果”；有来自销售人员的怀疑：“我们不了解机器人，我们对这个产品的推广需要多长时间可以收到效果？”对于种种疑问，我们的应对方法是：用实际效果来说话！

对于汽车整车厂，我们跟设备工程师沟通，客户可以找现场工位最复杂的，最容易损坏的机器人，我们来提供方案，方案认可后，可以在签定相关协议后提供产品的安装及试用。通过这种方式，我们解决了诸如涂胶、激光、抓取、焊接等等在客户看来无法解决的问题。一些原来的工位频繁报警的情况终于得到解决，工程师终于不用整日担心随时待命更换损坏的管线。越来越多的客户了解到我们的方案，甚至一些方案不需要我们推广，客户各分厂之间都在互相交流，推荐使用。我们在专业展会上的突出表现也吸引到行业内人士主动过来寻求方案。

“易格斯的产品，一看就跟之前的方案完全不一样，德国产品确实有很独到的地方。”

“安装方便，对于非标产品来说是很不错的选择。”

“安装上去完全是高大上的感觉！”

“我们本来打算国产管线包，看过易格斯的产品以后，觉得我们之间的差距太大了。”

---客户汇集过来的声音越来越让易格斯无法“隐形”，机器人的第七轴水平拖链，抗扭电缆，一轴旋转拖链，装配电缆，只要客户有需要，可以配置在自已的机器人上的产品越来越丰富，甚至在一些厂家易格斯机器人相关产品已经成为标配。

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