三一印度销售近10亿印度制造已全面深入周

　　作为 孟中印缅经济走廊 最重要的部分，印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场，三1在印度市场已经耕耘了16年，并已打开局面。数据显示，2016年三一印度销售到达近10亿元。今年一季度销售额近4亿元，同比大增90%。同时， 印度制造 已全面深入周边五国。

　　印度总理莫迪会面梁稳根

　　以印度为轴，辐射周边5国

　　3一印度制造的挖掘机

　　三1印度在对接 一带一路 后，效应不断放大，其经营方式、本地化战略深度辐射到了周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国。

　　从零起步，三一印度从最初进入孟加拉时的40余台设备，新机占有率不到5%，发展到现在的400台，新机市场占有率稳居第一。

　　马尔代夫是三一印度新开发的国际市场。近年来，三1印度为马尔代夫提供优质的销售、服务和配件支持，并通过多个项目的成功实行，31印度在马尔代夫获得了市场充分肯定。截止目前，共有100余台三一装备参与马尔代夫机场、道路、桥梁、港口建设。

　　凭借区位优势和本身实力，三一的技术、经验、优势产能与 印度制造 完善结合，3一印度的触角也延伸至中东、非洲，产品远销20多个国家，情势喜人。

　　真诚帮扶，壮大海外 朋友圈

　　31印度产业园

　　今年4月底，31重工总裁向文波化身 帮扶总裁 ，参加了3一印度普纳代理商OM Hydraulic 公司的新门店开业，详细了解其市场、帮扶等情况。

　　这次总裁亲临门店 帮扶 ，深深震动了此公司老板Vijay Salunkhe。门店开业那天，我怎么也没想到向总裁会来，这实在是一份大大的惊喜。 说起这件事，Vijay Salunkhe难以抑制自己激动喜悦的心情。

　　这是三一印度竭诚帮扶代理商的一个缩影。

　　如何为代理商服务，三一印度制定了3条 铁规 ：一，对产品高度负责，确保提供给代理商的都是精品;2，为客户提供数字化的售后服务许诺;3，定期展开销售和服方面的培训。

　　Vijay Salunkhe是201 年加盟三1的，其公司现已成长为三一印度最大代理商，2016年被评为三1最佳代理商。今年1月 月，公司就销售三一挖机百余台，占当地市场份额19%。如今，在印度，众多如OM Hydraulic 公司 一样的代理商一直紧随31的脚步，3一已构建起了 0家代理商覆盖印度全境。

　　这些代理商散布在印度、孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国，他们离市场更近，离客户更近，是助推我们实现逾越发展的中坚气力。 三一印度CEO 狄巴克深信，用好这些资源，未来，三1国际化之路必将越走越远。

　　本地化 之路的先驱

　　可以这么说，3一印度一直坚持的产品本地化和人才本地化，是助推三一印度赢得市场、阔步海外的基石。 4月 0日，印度著名社会活动家、印度观察家研究基金会(孟买)主席Kulkarni在3一印度调研时高度肯定了三1印度的本地化成绩，称其为中企出海 本地化 之路的先驱。

　　三一印度本地化生产可以追溯到2010年，当年，三一首家海外工厂投产，开启了在印度投资、设计、生产、销售和服务一条龙式的本土化发展之路。近年来，3一印度的挖掘机、汽车起重机、和泵送产品的本地化进展显著。4月28日，三一印度生产的第4000台装备在普纳产业园下线。

　　5月18日在印度清奈举行的评选大会上，普纳三一印度私人有限公司首次获得质量奖项。该颁奖仪式是由印度时报组织，致力于真正评选出 印度最佳制造 ，其地位相当于印度制造行业的 奥斯卡 奖。

　　人才本地化也是三一印度发展战略的重中之重。目前，3一印度从CEO、一级部门长到一线员工，绝大部分都是本地人才， 占比高达96%

　　Make in India, for India and global. 未来，我们势必承载更多友谊、创造更大价值、见证更好发展。 31印度履行董事朱大成坦言，全方位对接 一带一路 ，已让三一印度处在最好机遇期。3一印度还将积极融入风电、住宅工业化等新项目，致力把31印度打造成 一带一路 上的靓丽名片。

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