新兴移山西南分公司李鹏营销一线勇担重任贸易

新兴移山西南分公司李鹏：营销一线勇担重任 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械李鹏是新兴移山营销公司一名员工，多年来奋战在营销一线，以吃苦耐劳、真诚执著感动了客户，赢得了市场，去年营销业绩排在公司前三位 李鹏是新兴移山营销公司一名员工，多年来奋战在营销一线，以吃苦耐劳、真诚执著感动了客户，赢得了市场，去年营销业绩排在公司前三位，今年初在营销公司的竞聘中，成功竞聘为西南分公司总经理。

营销工作中，李鹏把工作作为自己的事业去追求，以满腔的热情对待每一天的工作，多年来，他不知去了多少矿山、电厂，跑了多少个施工工地，走了多少路，接触了多少客户，被拒绝了多少回，自己也数不清，但这其中有苦有甜，每当做成一笔业务，签成一份销售合同，多卖一台移山车，都会给他带来成功的喜悦，更增加了一份信心，同时也促使他向新的销售起点迈进。

在营销工作中，李鹏经常换位思考，用自己的实际行动真正做到 一切为了客户 ，当每次开发新客户时，他总是先从客户的角度出发，根据客户所在的施工工地特点、业务购买能力进行分析，做好充分准备工作后，再和客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只是为了销售业务需要，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢。不论什么样的客户，无论客户需要一台车还是几台车，无论客户的洽谈地点距离远近，他都一视同仁，偶尔客户因质量问题有些怨言，他都能够耐心解释、平息矛盾。

正是这样，他才能在一个个招标中，在一次次业务洽谈中取得不俗业绩。

李鹏担任西南分公司总经理后，深知自己肩上的更加重大。他迅速转变思路，全方位去改进，市场的需求、大环境的变化、与代理商的对接流程等内容他非常熟悉，他将自己的工作与现场的实际情况相结合。营销工作不能整天跑到代理商那去，或者单独到第一线用户的工地，而是把二者和更多的因素条件结合起来，使销量增加、使移山的品牌完成市场化运作，品牌影响更加深入。

作为一名市场营销人员，带着新兴移山的 四千精神 去工作，已经成为了李鹏的习惯。经过多年的磨练，李鹏在工作中更加从容、自信，也让他取得了一些成绩，可对于家庭，他时常感到愧疚。因为工作，没能照顾好家庭；因为工作，只能将培育女儿的重任交付妻子承担

他以自己的一腔真情，奉献给 新兴移山 ，实现着自己的人生价值。